ТВОЯ ЦЕНА – НА КАКУЮ ЗАРПЛАТУ ТЫ МОЖЕШЬ РАССЧИТЫВАТЬ

Хочешь узнать, сколько стоят твои услуги на рынке труда сегодня? Это очень просто. Достаточно всего лишь вспомнить, за какую зарплату ты сейчас работаешь. Такова и есть твоя цена на сегодняшний момент.


Возможно, тебе это неприятно. Наверняка, ты даже начала сейчас мысленно спорить. «Да я стою намного больше! Такие сотрудники, как я на вес золота!». Возможно, так оно и есть. Однако, свою цену и стоимость своих услуг определяешь именно ты. И раз ты согласилась работать за эти деньги, значит, именно во столько ты сама себя оценила в этот раз. Конечно, зарплату тебе предлагает работодатель. Но соглашаться на нее или нет, решаешь ты.

Представь, ты приходишь на собеседование, и менеджер отдела персонала говорит: «Мы вас берем! И будем платить вам 500 рублей в месяц». Наверняка, ты тут же развернешься и уйдешь или начнешь торговаться. Ведь в голове у тебя уже есть определенная цифра, в которую ты оцениваешь свои услуги, например 15/20/30/50/70 тысяч рублей. И все предложения ниже этой цифры будут тебе казаться неприемлемыми.

Однако, эта же мысленная планка может мешать тебе подняться выше, попросить о большей зарплате. Наверняка, ты никогда не осмеливалась прийти к шефу и заявить: «А знаете что, мои услуги стоят теперь 100 000 рублей».

Один из величайших парадоксов состоит в том, что ты ВСЕГДА получаешь столько денег, во сколько сама себя оцениваешь: это основа психологии богатства.

Взгляни хоть на fashion-индустрию. Такие дизайнеры, как Марк Джейкобс или Кристиан Лабутен, не стесняются просить за свою одежду, сумочки и туфли астрономические деньги. Их вещи чем-то радикально отличаются от всех остальных? Они не из золота и не из бриллиантов. Но, тем не менее, дизайнеры провозглашает: наша работа стоит столько-то и точка. И модницы со всего мира охотно раскошеливаются.

Так что ты можешь поступить аналогично: просто повысь свою профессиональную цену. Для начала хотя бы в своем сознании. Ты должна не просто верить, но ЗНАТЬ, что твои услуги стоят столько-то.

Для успешной карьеры и хороших заработков тебе нужно превратиться из наемного сотрудника в успешного продавца своих талантов, способностей, опыта и услуг. Для этого следуй простым заповедям.

Устраиваясь на новое место работы, всегда честно и спокойно говори о своих материальных ожиданиях еще на собеседовании. Если сотрудник HR-отдела спросил «На какой оклад вы рассчитываете?», значит он уже заинтересовался твоей кандидатурой. А когда покупатель интересуется товаром, долг продавца назвать ему цену без стеснения и жеманства.

Если ты уже работаешь в корпорации твоей мечты, время от времени напоминай начальству, что ты готова к повышению. Что бы «соблазнить их раскошелиться» ты можешь предлагать новые идеи, брать на себя новые обязанности (но только те, которые тебе интересны), проявлять инициативу и всячески содействовать процветанию фирмы. Но сообщай, что твои услуги стоят денег (и называй, каких именно). Даже если тебе говорят, что пока повышение не возможно, спрашивай, когда вы сможете вернуться к этому разговору.

Помимо этого, существует целый ряд факторов, которые смогут объективно увеличить доход и поднять твою профессиональную цену на рынке труда. Что же сделает тебя более ценным кадром и более высокооплачиваемым сотрудником?

– Спрос на труд зависит от производительности. Другими словами, чем выше твоя работоспособность и производительность труда, тем больше на тебя спрос и тем большую зарплату ты можешь просить. Так что если ты регулярно берешь работу на выходные, работаешь за двоих и всячески перевыполняешь нормы, пора просить прибавку (или искать такое место, где твою производительность оценят должным образом). 

– Прежде чем соглашаться на ту или иную зарплату, внимательно изучи рынок труда в твоей сфере и вычисли среднее арифметическое. Для этого сложи все зарплаты и раздели их на количество вакансий (например, сложи 10 предлагаемых зарплат и раздели на 10 просмотренных вакансий). Полученная цифра и станет средним арифметическим, ниже которого опускать планку не стоит!

– Если ты владеешь одним или несколькими иностранными языками, прибавь к средней зарплате по своей специальности еще треть и ищи компанию, где твои навыки будут востребованы и должным образом оценены. 

– Если ты владеешь смежной профессией и можешь выполнять обязанности сразу нескольких сотрудников, твоя цена автоматически удваивается.

– Если ты владеешь ценными связями, имеешь свою творческую команду или клиентскую базу, которая может озолотить фирму-работодателя, сразу оговори, какой процент ты хочешь иметь от данной сделки в дополнение к своему окладу.

– Еще одним полезным бонусом в твоей профессиональной стоимости может стать  готовность к длительным командировкам.

Повышение твоей зарплаты возможно – просто начни действовать!